社交电商的价值链分析 ——以拼多多为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着新型城镇化的持续推进，以及移动支付体系和物流基础设施的进一步完善，我国电子商务发展可谓风起云涌，网购成为人们生活的重要组成部分，尤其是低线城镇人口的消费潜力得到很大提升。

与此同时，传统电商获客成本提高而线上红利削减，为了最大程度获取存量用户的客单价进而追求品牌的升级。

这直接加大中小卖家流量成本，使其经营困难并逐渐离场。

2. 研究内容和预期目标

例研究提供理论性指导；

然后从电商行业入手，概括介绍社交电商的发展状况，对比传统电商与社交电商的区别，分析拼多多社交电商属性，并概述拼多多的发展历程和组织体系；

随后开始进入具体的案例分析，通过 swot 战略分析拼多多所处发展环境和发展潜力，再进一步对拼多多目标客群、客户价值、相关活动、收入渠道及核心竞争力五大盈利要素进行分析，总结出拼多多盈利模式的五个特点，并对拼多多的电商经营数据进行深入剖析；

3. 国内外研究现状

价值链的概念最早是由迈克尔波特（michael e.porter）在《竞争优势》一书中提出，他认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的流程中进行种种活动的集合体。波特的价值链理论通常应用于对单个企业的考察，他将价值链模型分为九个部分（即五个基本活动和四个支持活动），基本活动涉及到材料供应、生产运营、成品储运、市场营销、售后服务，支持活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和公司基础设施建设。在波特看来，构成价值链的每一环节都是由一个企业独立完成，同时在支持活动环节并没有涉及到对于信息技术的运用，因此波特的理论较适用于传统的制造行业，可看作传统的实物价值链思想。

英国的学者彼得海因斯（1993）充实了“价值链”概念的内涵，他认为价值链是“集成物资价值的运输线”。与波特的价值链理论不同的是，海因斯提出，企业生产产品的最终的目标不是为了实现企业盈利，而是为了满足消费者对产品的需求，其次，他将价值链比作是企业的运输线，而处于该运输线两端的是：供应商和消费者，将供应商和消费者纳入企业的价值链体系，这意味着企业不同活动阶段价值链是不同的，价值链所包含的成员也是不同的，价值创造活动的范围应该更广泛，而不仅仅是局限于与生产行为所直接相关的成员。

随着互联网的普及，1995 年哈佛商学院杰弗里f.雷鲍特（jeffrey f.rayport）和约翰j.斯维奥克拉（john j.sviokla）在《开发虚拟价值链》一书中提出了虚拟价值链的观点，他们认为，每个企业都在两个世界中竞争，即由实物构成的物质世界和由信息组成的虚拟世界。

4. 计划与进度安排

第一部分：绪论。主要分析论文的选题背景和意义，说明研究方法与内容，分别详细梳理国内和国外的相关研究成果，最后提出论文的主要创新点。

第二部分：价值链理论分析。分析相关重要概念，陈述电子商务价值链的相关理论，并阐述价值链。

第三部分：拼多多为代表的社交电商价值链分析。第一，对拼多多的发展历程进行历史性分析，再结合传统的价值链理论模型，型构拼多多价值链的运作机制；第二，以深入考察拼多多盈利模式的核心（即“价值创造过程”）为基础，进一步分别讨论其盈利模式的五要素，同时选取阿里及唯品会作为对比企业，与拼多多盈利模式的要素进行对比分析；

5. 参考文献

[1] 迈克尔波特. 竞争优势[M]. 北京：华夏出版社，2005.30-38.[2] Peter Hines. Integrated Materials Management-Redefining The Value Chain[J], 1993(7):34.[3] 亚德里安斯莱沃斯基. 发现利润区[M]. 北京：中信出版社，2010.10-38.[4] Dimancesu Dan. Peter Hines. The Lean Enterprise: Designing and Managing Strategic Processfor Customer- Win-ning Performance. New York. AMACOM, 1997, 20-28.[5] Dyer J. K.Kale P.Singh H.plitting the Pie: Rent Distribution in Alliances and et works. Managerial and Decision Economics, 2008(4): 55-57.[6] 阎达五. 价值链会计研究：回顾与展望[J]. 会计研究，2004（5）：3-7.[7] 王海林. 价值链内部控制模型研究[J]. 会计研究，2006（2）：60-65.[8] 孙丽华，倪庆东. 基于价值链管理视角的企业财务战略管理[J]. 山东社会科学，2016（10）：126-130.