基于女性消费者心理的彩妆产品创新策略分析——以花西子雕花口红为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着移动互联网的高速发展和新消费时代的到来，中国化妆品市场迎来了前所未有的爆发阶段。越来越多的高新科技被应用于彩妆设计中，人们对彩妆产品的认识和要求越来越深层次。如今“她经济”时代来临，女性消费崛起正当时，由于社会地位的提高和经济条件的大幅改善，现代女性——尤其是年轻女性——表现出更强的消费意愿，也不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象，她们开始追求生活的多样化，经历各种新体验。'女为悦己者容”，现代女性对化妆品的要求亦是希望更加创新，于是一些顺应女性求新求变心理的彩妆产品应运而生，以迎合女性消费者追求个性化的消费心理。

女性消费观念升级带来了女性生活方式和审美文化的改变。近年来，化妆品包装与外观设计的更新一直受到人们的关注。女性消费文化的变革催生了许多新的商业模式，为彩妆市场营销带来了新的机会。传统品牌更多地注重彩妆产品的性能和广告宣传，而产品与当代女性消费者之间缺乏一定的关联性。虽然随着时代的发展，彩妆品牌拥有越来越多的男性消费者，但女性依旧是彩妆产品的主力军，通过对女性消费心理和需求的研究，彩妆品牌可以探索品牌的发展新方向，在产品的包装设计上进行创新，升级产品视觉体验，建立稳定且可持续的客户关系。企业抓住女性消费者想要改变自己这一主要心理，创造某种新产品或对某一新老产品的功能进行创新，从而形成差异化优势。因此对于基于女性消费者心理的彩妆产品创新策略进行分析，具有较强的理论和现实意义。

在以流量营销为背景的互联网经济下，以花西子、完美日记、毛戈平等为代表的国货快速增长，打破了由国际品牌占主导地位的中国美妆市场现状。花西子以“东方彩妆，以花养妆”为理念，在外观设计上具有中国传统文化元素，刺激了消费者的购买欲望，为产品文化赋能，助力中华文化走出国门。同时花西子还联合宜格基金会与滴水公益，推出“花西子百花计划之女性守护热线”，启动“花西子百花计划之苗族女童助学项目”等，为身处困难中的女性提供力所能及的帮助，真正切实关注女性。在花西子的各种彩妆产品中，“雕花口红”作为全球首创横空出世，是国货口红的一次大胆创新，真正挖掘东方文化与美学的闪光点。花西子作为国货新锐美妆品牌的杰出代表，能够在竞争激烈的美妆市场迅速崛起，离不开其自身独具匠心的创新策略。

2. 研究内容和预期目标

1、研究内容

随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象，“她经济”时代来临。国内化妆品行业发展迅速，针对女性市场的彩妆类产品也层出不穷。本题目的彩妆类产品界定为：人们为了改变形象、使自己变得更加完美而使用到的各种化妆工具和用品，其消费者主要以女性为主。而近年来各类美妆品牌蓬勃发展，怎样才能使消费者发现并选择自己的品牌呢？产品创新则是企业抓住女性消费者想要改变自己这一主要心理，创造某种新产品或对某一新老产品的功能进行创新，从而形成差异化优势。因此对于基于女性消费者心理的彩妆产品创新策略进行分析，具有较强的理论和现实意义。本研究通过彩妆品牌近年来的市场及营销情况，探索其在“她经济”时代背景下稳固女性市场地位的创新策略与不足之处，以花西子品牌的雕花口红为例，研究彩妆类产品如何通过抓住女性消费者心理的方式进行产品创新等策略稳固市场，留住老客户，吸引新顾客。本题目研究的目的在于分析彩妆品牌吸引消费者，稳固现有市场地位的产品营销创新策略，最后归纳其优势，总结经验教训，融合理论升华，并提出相关营销建议。

3. 国内外研究现状

1、国内研究

2021年最新数据显示，中国33.6%女性月均消费化妆品500—1000元，远高于男性，这表明女性化妆品市场前景非常可观，但化妆品行业竞争也十分激烈。研究女性消费心理，抓住需求动机，彩妆品牌才能制定出合适的营销策略。国内关于彩妆产品营销的研究，主要研究趋势是将化妆品营销与新媒体、网络营销等新型营销模式联系起来，探索互联网环境下彩妆品牌存在的问题，适应新媒体营销趋势应该采取的策略等。俞海波对某化妆品广场的化妆品营销进行分析研究，从女性消费者消费偏好入手，提出差异化营销策略，优化传统促销方式；张曼通过对“悦诗风吟”品牌的广告营销策略进行剖析，认为运用优质创新的产品、独树一帜的产品形象、灵活高效的销售渠道、专业的服务态度满足女性的不同消费心理需求，形成企业自身的核心竞争力，企业才能生存发展；誉林青容分析了女性消费特征及男女消费的差异，提出企业可以通过发现和满足女性市场的需求，开发引导男性和儿童市场，利用女性感染力吸引男性的消费，实施相应营销策略。

4. 计划与进度安排

1、2022.11.1-2022.11.30 选定选题方向，搜集相关资料

2、2022.12.1-2022.1.9 撰写开题报告和提纲，对各种相关文献资料进行分析，完成论文开题工作

3、2022.1.10-2022.3.31 完成论文初稿

5. 参考文献

[1] 张曼.基于女性消费心理的化妆品广告营销策略分析——以“innisfree”为例[j].传播与版权,2018(11):80-82.doi:10.16852/j.cnki.45-1390/g2.2018.11.036.

[2] 俞海波. 基于女性消费行为的c化妆品广场营销策略研究[d].长春理工大学,2018.

[3] 田阳. 美妆品牌“完美日记”营销策略研究[d].西北大学,2021.